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“冬韵黄山” 以细取胜
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| 日期：2006-9-19 9:21:37 来源: 作者: 编辑： |
9月上旬，黄山机场分公司为加强“珠三角”航空市场的促销力度，积极争取市政府的支持，在市旅游局和各景点单位及本地骨干旅游社的配合下，分别邀请南航和深圳销售部门以及广州、深圳两地骨干旅行社来黄山考察“冬韵黄山”旅游产品，共商促销整体方案。
与会的各家代表一致认为：“冬韵黄山”旅游产品有新卖点，除在穗、深两地广告促销要有适当的投入外，经营该产品企业链上的各方要组成产销联盟，形成合力，产品在穗、深两地同类旅游产品对比中要具有竞争力。
会议在充分讨论的基础上，决定促销方案以细节赢得市场：
一、整体打包促销价格，深圳市场拟定在1680元，广州市场由南航根据各家提供优惠作最后的平衡，力争价位在市场上具有竞争力。
二、黄山市政府将对部分穗、深两线冬季包机予以一定的补贴。
三、经营该产品的各方成立旅游营销联盟。初步加入联盟的单位除航空公司外，有穗、深两地的骨干旅行社及黄山市的各大旅行社。联盟单位在机票折扣、团队地接价、房费、餐费以及景点门票费等各项中均给予一定幅度的让利。
四、航空公司方面将着手调整航班时刻，改善航线品质，以利于团队旅客。
五、各家均表示籍此“冬韵黄山”的促销，推动穗、深两地黄山旅游市场发展，为明年夏秋季的市场开发作好铺垫工作，坚定做强做大黄山航空旅游在“珠三角”的市场信心。 |
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